銷售里有個(gè)專業(yè)名詞，叫“包店”，不是賣包的店，而是指某品牌的標(biāo)識能把一整個(gè)店都包下來，包的就是氣勢！

在平地上，包店尚且不易，更不要說，在山勢險(xiǎn)峻的五岳之首，可以“包山”了——漫山遍野都是俺們的脈動(dòng)。

一起締造這個(gè)“神話”的，有一位普通的44歲女銷售，她叫趙興愛。

早上7點(diǎn)20分，趙興愛騎著小電驢，從泰安市區(qū)的家到達(dá)泰山腳下，開始一天的走線旅程。從紅門徒步到中天門，再到南天門，從最高處開始巡店，下山全程徒步，一天行走距離超過25公里，步數(shù)超過30000步，回到山下，已近天黑。

趙興愛不是去爬山的，她是去談業(yè)務(wù)。要在原來已經(jīng)不錯(cuò)的鋪貨基礎(chǔ)上，讓脈動(dòng)擴(kuò)張到泰山更多的店鋪，讓更多口味的脈動(dòng)打入店鋪，在有脈動(dòng)售賣的店鋪，要有更好的陳列位置，甚至，要包店。

萬事開頭難。

兩年前趙興愛發(fā)現(xiàn)，店里的人總讓她去“問老板”，這才知道，泰山沿途雜貨店的店主，大部分都不在店里。她就先和店里的人聊天，混熟，要來店主的電話。很多店主的家都在泰安城區(qū)，她自己也住泰安，不上山的時(shí)候，她就去泰安城區(qū)找店主，“后來啊，這些店主的家我都認(rèn)識了?！?/p>

找到店主，走出了成功的第一步，但有些店主還是有顧慮，趙興愛就說，“您哪怕進(jìn)一箱也行，要是賣不了，我就給您背下去。”就這樣，終于撬開了第一單。

趙興愛做了個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)，平均每談下一家新店，至少要上山三次。

這兩年，隨著脈動(dòng)在包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配方和味道組合上不斷提高，越來越多的泰山沿途店鋪引進(jìn)了脈動(dòng)。

趙興愛現(xiàn)在每次上山巡店，都要和店主聊聊天，也順便幫他們干點(diǎn)活，把貨碼碼齊，再用各式各樣的脈動(dòng)裝飾包材，幫店里做些裝飾。而這些包材很多也是靠她背上山的，才有了如今脈動(dòng)不僅包店，還能包山的“盛況”。

現(xiàn)在，趙興愛和店主們都成了朋友。早些年趙興愛上山都是自己背著干糧，后來和客戶熟悉了，他們都招呼趙興愛到店里吃，最多只收個(gè)平價(jià)。

如今的巡山，對趙興愛來說，是工作，是行走，也是和客戶聯(lián)絡(luò)感情，“有一陣子見不到還怪想念的?！?/p>

問趙興愛最開心的事是什么，她說就是在山頂看到游客毫不猶豫地購買脈動(dòng)?！八麄兊难凵窭镉幸环N小驚喜，啊，這里也能喝到脈動(dòng)?！?/p>

孫健君是趙興愛的同事，負(fù)責(zé)山東區(qū)銷售系統(tǒng)工作，她感動(dòng)于趙興愛數(shù)年不變的堅(jiān)持，有次也跟著她走了個(gè)全程，“爬一次簡直累癱了，回來后我腿疼了一個(gè)星期?！?/p>

也是孫健君，拍下了沿途的各種脈動(dòng)素材，包括趙興愛工作的場景，并做成了“現(xiàn)在人愛看的那種微電影”。 

“我在現(xiàn)場看明明就是垂直的角度啊，可手機(jī)拍不出”，而趙興愛數(shù)年如一日的巡山，就經(jīng)常是在這種極限垂直的階梯里上上下下。

這就是脈動(dòng)“敢”的精神在召喚——生而為贏，舍我其誰。

遍布全國各地的脈動(dòng)銷售們正是憑借著這種精神，始終致力于帶給消費(fèi)者更高品質(zhì)的產(chǎn)品與健康選擇。

會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小，作為維生素飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌的脈動(dòng)，也在持續(xù)引領(lǐng)著品類的創(chuàng)新與進(jìn)步。

有這種精神在，又有什么高山是征服不了的呢？